Onderzoek
We onderzochten de groeibelemmeringen bij 50 scale-ups met product-market fit. Benieuwd naar de belangrijkste bevindingen? We delen ze graag met je.
78%
van de scale-ups met product-market fit loopt alsnog vast tijdens het opschalen.
Bron: McKinsey, The scale-up conundrum, 2025
Product-market fit is er. Wat ontbreekt, is een organisatie die de volgende fase aankan. Dit zagen we het vaakst.
Het ideale klantprofiel en de segmentatie zijn niet scherp. CRM en salesactiviteiten hangen af van wie er toevallig aan werkt. De salesfunnel schaalt niet mee en leunt op een paar mensen.
65 tot 70%1
mist een commerciële machine die zich laat herhalen
1 Onderzoek onder 50 scale-ups. Ontvang de bevindingen
Minder dan een kwart beslist structureel op basis van een businesscase, en nog minder evalueert achteraf. Er zijn dashboards, maar besluiten vallen op intuïtie. Het voelt als controle, maar er wordt niet echt gestuurd.
Besluiten worden ad hoc genomen en op de korte termijn. Wat vandaag brandt, krijgt de mensen en het geld. De waan van de dag bepaalt de prioriteiten.
57%3
noemt druk en reactief de normale gang van zaken
3 Onderzoek onder 50 scale-ups. Ontvang de bevindingen
Laat je naam en e-mailadres achter. We sturen je het onderzoek zodra het klaar is, met wat we zagen en wat werkt om erdoorheen te groeien.
Zelf inzicht in kansen en prioriteiten? Bekijk de scanBen je investeerder, ondernemer of lid van het MT van een groeibedrijf? Vertel ons waar je staat. We denken graag met je mee.